大家好，今天是2020年3月18日，星期三，我是果子。我今天也算是真正弄明白了，为什么很多AEO认证企业都没有办法通过海关的实地认证，导致全国的平均认证通过率只有20%。今天算真正明白了，这件事儿是这么回事，这两天分别有两位同志联系我，是关于AEO认证的事。大家也都知道，我们也在做一些咨询工作，也有很多企业搜索AEO认证和预归类，全都是我们。这个时候他就会给我打电话，咨询我相关的问题，比如说AEO认证怎么做呀？这个产品怎么归类？其中的，我经常接到的咨询AEO认证的企业，问询的企业一上来都这么说：你们是不是做AEO认证的咨询，你们公司报价是多少钱？你给我们方案等等都是类似这样的问题。那么我们通常来讲，碰到种情况下都会跟他讲：“我先不给您做报价，我觉得意义不大。我们先来评估一下您公司能不能达到海关认证的门槛。” 因为众所周知，海关AEO认证件这件事是有准入门槛，有准入条件的。很多企业的管理者都是一听宣传，一听介绍就知道AEO认证很好。但是怎么好他不知道，对公司有要求不知道就说哪个部门，质量控制部，你关务部，你去给我们搞AEO认证去。公司的领导者就是这样的。

   理论上，所有的企业都是可以AEO认证的，但实际上很多企业根本不具备认证的条件。我经常在说，认证有三个门槛，第一个是人数，第二个财务指标，第三个是信用评分。那么我也会跟企业去宣传，一给我打电话，我就说您先确定这三点是达标的。第一人数比较好办对不对？人数够 15个人，那咱们就有条件，有的企业就三五个人的小公司，那就算了。你按照海关的AEO认证标准，每一个标准对应一个人都不行，你规模肯定就不行了，那就不用讲了。那么再说第二个是财务指标，财务指标比必须要算，必须要先拿审计报告，再按海关2019年46号公告套公式计算，算出了之后你得负的零点几，还是正的分数，还是负得分数，你得出分了，你才能知道您是否能达标。第三，企业得信用评分，您得去海关查，你及格还是不及格。打个比方，就跟咱们考试得过六十分。就算及格没过六十分，你就算不及格。考完试一问，你说怎么样，感觉良好，这个感觉良好是过了还是没过？就光感觉良好，是不行的。通常来讲，你们公司咨询到我，但凡想做AEO认证的企业，十有八九也是在当地是个有实力的这么一家公司，甭管是央企，国企，大型民营企业还是外资企业，对不对。

   你作为领导指派你对外去联系，对外去沟通AEO件事，那么你肯定要对联系的结果给领导答复，答复你要承担责任的好不好？你说上来，我帮你确认你门槛，你不管，你就说：“我们公司没问题，你放心吧。”有些辅导公司，他给人回答，甭管企业水平，甭管企业多烂，甭管企业的信用分不达标，一律没问题，包过。全是这样的，现在这帮人就中毒了他中毒之后就导致结果你别问，别的公司都告我，我能过凭你说我不能过呢？我说，那反过来我就问：“你能过的话，您告诉我财务分算出来，财务分是多少分？是负得一点几分还是负零点几分？还是正的多少分？您能告诉我吗？”  这个人回答不出来。“ 第二个海关信用分是多少分，能告诉我，是五十分？是六十分？七十分？八十分？我们客户最高的到97分，那到底是多少分？”他也回答不上来。“那么您能不能考虑一下？您一问三不知？这些条件硬性的条件、客观数值，要佐证得条件，您都不掌握，就听信别人能过的了，或者过不了。“  回头的您用错误的结论告诉你老板没问题，我们公司可以通过认证。老板花钱，十万、二十万、五十万、一百万花进去了，到了海关那儿，他就被打回来。你过不了，到时您担不担责任？如果您不担责任，那就没关系，当我没说。但是如果您要担责任，您记住，您给领导回复的结论或者是向上级领导做的汇报，这些都是需要客观数据支撑的。