一些骗子会处心积虑、一步一步把出口商骗进陷阱。如何避免掉进这样的连环骗局？很简单，只需要回归根本，充分了解你的客户。 今天要分享的这个案例来自中国的纺织品出口领域。毫无疑问，纺织品行业最不稳定，中国出口商在这个领域的回款情况最差。主要原因是，大多数商品都是为进口商量身定制，也就是说，每种商品都不是选自普通的产品目录。在这个过程中，许多交易环节都可能中断；在此，缺乏诚信的买家会合理地或者故意通过“误解”来制造事端。随后，这些事端就会成为他们不向出口商付款的借口。 纺织市场的竞争也非常激烈——纺织品制造商这么多，而市场又处于萎缩状态，这就让中国纺织品生产企业非常迫切地想和别人做生意。因此，意欲欺骗出口商的进口商就会发现，在目前市场竞争白热化而且局势艰难的情况下，利用出口商的这些弱点易如反掌。这样，进口商就会接二连三地找上一个又一个出口商，尽可能多地进行欺骗。 国内某服装公司A 接到了来自美国加利福尼亚州一位进口商B一张金额很大的订单。由于双方之前未合作过，A 公司希望与对方建立长期合作的关系。以下为您娓娓道来 A 公司受骗的血泪史：
1、签订合作文件 A公司和B进口商达成合作意向，确认合作条款，双方并未签订可以在美国执行的合同，而是签订合作形式文件，付款方式为信用证。因签约订单时临近春节，B 进口商答应在春节过后把信用证寄给 A 公司。
2、未收到信用证先生产（简直是自寻死路！） 此时 A 公司还未收到 B 进口商寄来的信用证，但是 A 公司希望按时发货，并开始生产这批产品。B 进口商设在香港的办事机构也在敦促 A 确保及时生产出这批产品，以便在最终期限前交货。
3、更改付款方式 春节过后，眼看交货期临近，A 公司要求 B 进口商按照承诺提供信用证。B 则答复正在和银行接洽，安抚 A 说一切顺利，无须担心，并一再催促 A 要按时交货。 当产品生产完毕，B 仍然没有提供信用证。此时已经非常接近交货时间，这批产品很快就要发给债务人代为购货的零售商。B 提出更换付款方式：有信用证改成提单复印件电汇。由于此时 A 按照买家所要求的规格生产了产品，制造产品的成本已经产生，因此 A 公司接受 B 的提议并在延期的情况下交货。
4、放货 当货物抵达美国港口时，B 一再推迟提货时间。随后，B 同意向 A 开出支票支付应付款项，并要求 A 见支票放货。同时 B 承诺岁支票提供个人担保。由于货物滞留在美国港口，为了保持良好的合作关系，A 接受了 B 提出的所有条件。
